3月29-30日，公司召开2024年一季度营销工作及制度宣贯专题会议，总结分析公司经济运行情况，研判当前形势与任务，安排部署下阶段工作，以开局就冲刺、开年就攻坚的状态，力争实现投资营销双驱动，坚决完成2024年度目标任务。

集团*委委员、副总经理熊用机出席并作指示。公司*委*、董事长龚湘军，*委副*、副董事长、总经理汪小山到会讲话。集团市场营销部部长王群英、私募基金投资部部长李征洲现场授课。公司领导班子成员、三副总师、总经理助理、纪委副*、机关各部门部长、各二级单位行*负责人参加会议。

熊用机代表集团肯定了公司在过去一年的辛勤付出，对公司在区域经营取得的可观成绩表示祝贺。他表示，三建集团投资营销中心落户长沙湘江新区，充分彰显公司品牌形象，不仅深入贯彻落实湖南“强省会”战略，更进一步提升公司在长沙经营的首位度，为接下来经营工作的开展奠定了坚实基础。他提出八项工作要求，为公司下一步发展指明方向：

一是转变观念、顺应市场变化。加强对新模式、新业态、新领域的市场敏感度，树立“大营销”经营格局，充分调动广大市场营销人员积极性和主观能动性，舞好营销工作的龙头效用。

二是高位对接、经营好大客户。建立健全大客户运维联动管理机制，形成“集团统筹布局、企业具体组织、团队负责落实”的三级客户管理架构，重点维护省委省*、各市州*、住建厅、国资委等*及行业职能部门，积极对接省属国企，与大型民企、上市公司、商会、金融机构建立密切合作关系。

三是推进“区域深耕”工作主题。紧密围绕责任区域，强化责任意识，公司领导班子要带头抓好区域经营，在营销要素、资源整合、人员配置等方面提供充分支持与保障，推动企业“人、财、物”等各项资源向责任区域集聚，为区域经营提供全方位要素保障。

四是推进“投建营”一体化建设。提升建设项目全生命周期管理服务，围绕“构建房地产发展新模式”，实施好规划建设保障性住房、城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设“三大工程”。

五是推进自主经营。加大主动参与、主动营销、主动对接的力度，各分子公司经理要进一步梳理优质资源，带头对接市场、承接项目，争取在市场竞争中的占据主导权、提升影响力。

六是强化“双管行动”。认真学习领会集团下发文件，对照要求学深悟透，做到抓好落实、强化培训，打造“强管理、防风险、创品牌、提效益”的量质齐升持续战。

七是强化经营团队建设。引进、聚拢综合素质高、社会资源广、高层协调能力强的人才，有侧重性的开展业务培训和交流学习，持续提升经营队伍综合能力，打造“三建营销铁军”。

八是强化廉*风险防控。提高全员廉*风险意识，切实增强做好廉*风险防控工作的责任感与紧迫感，通过考核机制高效推动公司合规管控能力全面提升。

龚湘军对集团领导莅临指导表示欢迎，并衷心感谢集团各条线长期以来对公司经营工作的支持和帮助。他指出，本次会议的目的：一是谋定而后动、谋势而为，二是旗已开必得胜、乘势而上，三是明确目标、明确方向、明确导向。

他强调：一是充分认清形势，咬定营销目标不放松。做到“有序营销、自信营销、精细营销、新质生产力营销、持续营销”。各单位一定要坚定营销工作的决心，要牢固树立“期到必成”的信心，切实增强责任感、使命感和紧迫感，全面实现高质量经营。

二是探索模式创新，聚焦转型升级不偏移。各单位要以“属地专营、专业专营”为原则，调整营销的专业布局，推动专业公司绝对市场化，聚焦差异化发展，加速抢占市场蓝海。要求营销板块人员：一是要明确业务结构，要在守好固有市场的前提下，提高营销信息的获取和分析能力，努力拓展新的核心业务；二是要发挥体系作用，投资营销中心要加强对各单位经营工作的统筹、管控和协同，通过“高层互访、中层互动、基层互通”打通营销环节；三是要打造领域优势。积极利用公司经营性股权投资基金、房产公司的开发代建、鑫城商管城市运营等能力形成的产业生态优势，运用“基金+施工”、“代建+施工”、“运营+施工”、“导入产业+施工”等模式，推动重大优质产业项目快速落地。

三是掌握营销方法，突出营销成效不停歇。一是提高项目信息到项目资源的转化率，坚持加大高端资源整合力度，运用一切资源和渠道广泛收集优质项目信息，分析研判重点内容；二是增强大项目的运作能力，聚焦财*经济基础较好的区域，积极投标“高大精尖”类项目，逐步形成核心竞争能力、品牌创建能力、生产管理能力、品质提升能力；三是积极寻求战略合作，既要充分与集团央企等头部企业积极协同，又要保持与地方及企业的沟通对接，积极寻求合作支持；四是提升经营人员的业务能力和水平。公司要主导刀刃向内的开展营销人员专业技能培训，引导营销人员要具备强大的信心、坚定的信念和生动的感染力；五是做好投标策划和经验总结，投资营销中心要统筹协调，做好投标的策划编制，确保出具的标书制作水平大幅度提升。

王群英对集团市场营销制度体系进行宣贯与解读。她指出，目前集团的市场营销围绕着“规范经营活动、提升经营质效、防范经营风险”的目标开展，以“市场导向、目标导向、效益导向”为原则，实现了对市场营销的标准化、精细化、信息化的管理。希望公司进一步开拓市场，融入集团“大营销”经营体系，围绕“区域深耕”的工作主题，开展新模式、开辟新赛道、开拓新领域。

公司*委副*、副董事长、总经理汪小山在讲话中指出，一要认清内外形势，坚定公司发展信心。正确看待形势变化，当前建筑行业市场容量依然巨大，竞争的加剧中酝酿着新的发展机遇，要时刻保持战略定力、锚定发展目标、夯实发展举措；二要培育优势领域，打造核心竞争力。打造“总成本领先战略、差异化战略、专一化战略”，着力发展、重点开拓粮库建设、冷链基础设施、装配式建筑市场；三要围绕市场需求，创新公司业务模式。加快发展新质生产力，扎实推进高质量发展，逐步形成“代建代开发+施工”、“基金+施工”、“运营+施工”的矩阵模式；四要提升协同意识，强化全局思维能力。我们要立足全局，充分利用好品牌共建共享机制，加速构建“大营销”经营格局，与集团兄弟单位加强内部合作，开展对标学习、业务承接、创优创奖；五要树立客户理念，聚焦创造客户价值。重点关注产品、关注客户，关注我们服务客户的能力和客户理念的培养，实现从单一服务客户到全生命周期价值共创的进阶。

公司*委委员、纪委*江貌就推动*风廉*建设和反腐败工作向纵深发展，以风清气正的干事环境为公司投资营销工作高质量发展提出三点要求：一是提高*治站位，深化思想认识；二是强化风险意识，完善防控措施；三是保持敬畏之心，时刻严于律己。

会上，李征洲作集团经营型基金及案例宣贯。重点介绍经营型基金的模式和应用，他提到，“投资+施工”模式已成为基础设施建设领域的主流方式，通过基金募集外部资金撬动项目投资是市场化项目运作的主要方式。经营从活，以小投资带动大施工的经营型基金成为集团经营转型发展的重要举措。

公司投资营销中心负责人对当前营销工作情况及招投标市场数据做详尽汇报分析，并就公司市场营销制度进行系统宣贯与专项解读，为进一步规范公司市场营销管理工作，确保制度的有效执行打下坚实基础。

公司长沙分公司、七公司、湖北分公司负责人围绕营销工作部署作表态发言。

会议要求，与会人员要认真领会会议精神，认真贯彻落实各项制度，凝心聚力、主动作为，以“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风，打好市场营销“攻坚战”，确保全面完成2024年的经营目标任务，为集团建设“世界一流建设投资企业”贡献三建力量。